我是一位企业家和一名外国商人。 我目前是RT有限公司的董事长，从事玩具领域的对外贸易与合作。 七年来，我在这个行业中跌跌撞撞地攀升，并感到企业家精神和对外贸易就像跳下悬崖一样。 要么你会崩溃，要么崩溃。 否则您将在跌倒的过程中强迫自己长出翅膀！
我刚刚大学毕业，并被分配到北京一个非常好的研究所。 看到我周围的同事对现状感到满足，懒惰，失眠，整夜思考，第二天我向领导者递交了辞职信，背着背包离开了每个人羡慕的单位，开始了我的南行之旅。 。 在广州，我庄严地认识了第一个企业家合作者。 他和我租了一间私人房屋，开始了艰难的创业之旅。
当我尝试通过Internet与业内顶尖的跨国公司联系时，我惊讶地发现这些跨国公司的老板已经飞往中国大陆与我们洽谈合作。
如何使用部首法？
起初，我需要成功的合作才能为公司带来发展资金和相关资源。 实际上，这是证明我的力量。 尽管这些跨国公司已经表达了合作意向，但他们并不急于按照其公司的经营步伐行事，而是故意降低价格。 一开始我没有谈判经验。 决定采用激进的方法，并给公司A的首席执行官写了一封信，措辞很强，大致表达了这个意思：就技术而言，我们绝对是世界领导者，您找不到第二个这样的团队了 中国。 。
收到这封信后，我知道我输掉了谈判。 我阻止了撤退，开车的条件不太可能降低。 如果我要再找首席执行官，那就证明我们一定有一些问题。 这使另一方更容易感到我们一开始就在询问价格，将来会被其他人控制，但另一方仍然留给自己继续探索合作，前进与进攻，撤退和发展的可能性。 防御。 这种激进的方法在不合时宜的情况下是自欺欺人的。
第二，我们应该证明我们具有政府背景吗？
第一次谈判的教训未能带给我第二次谈判成功。 两个月后，当与另一家著名的外国公司进行谈判时，为了说服他成为我们在美国的渠道经销商，我利用了该公司刚刚获得的政府投资支持。 但是，这次谈判就像崩溃了，对方很久没有答复。 我完全负责整个谈判节奏，对此我感到非常困惑，这次我表现得很体面，这也给了我很大的前进和退缩的空间。 为何另一方变得无私？
经过几次接触，我表示困惑，并希望他能帮助我分析原因。 听到这些消息后，他感到惊讶，外国公司非常重视自由竞争，他们相信市场本身的能力。 在与一些大型外国公司进行贸易谈判时，不要轻易说您具有政府背景，否则，外国公司会认为您妨碍了自由竞争的原则，拒绝与您合作。 一位外国商人炫耀他的政府背景，与此同时，他对自己和他的产品也没有信心。
2007年，中国的玩具市场黯淡。 8月2日至14日，全球最大的玩具制造商美泰（Mattel Inc.）召回了96.7万个儿童玩具和1800万个玩具。 事故原因是玩具所用油漆中的铅含量超过标准（4900ppm），该公司在中国的铸造厂佛山立达玩具有限公司已完全停产，该产品已被禁止使用。 从质量监督检验检疫总局的出口
面对另一方的疑虑，我们在确保高科技水平的同时，发挥了自己的优势，并进行了调整和减少。 价格。 在国内外公司大声疾呼有关中国玩具行业的坏消息之际，外国商人对我们高调宣布进入外国玩具市场的看法不同。 尽管我们在谈判过程中担心我们，但我们已经反复展示了科学测试数据并进行了坦率而有效的沟通。 最后，他们与我们签署了一项长期合作协议。
